Se o vendedor conseguir mostrar ao cliente que, qualquer que seja a objeção, essa é, na verdade, mais uma razão para comprar, ele esvaziará a objeção. Por exemplo, se o cliente disser: “Seu preço está muito alto”, o vendedor pode contra-argumentar: “É por isso mesmo que você deve comprar.
Nossos preços são indicadores do valor que você receberá da nossa empresa. E é exatamente isso que você está procurando – valorizar seu dinheiro, certo”?
Isso força o cliente a pensar em termos de valor, ao invés de reais,
facilitando seu processo de decisão.
Fonte: Livro Negócio Fechado
facilitando seu processo de decisão.
Fonte: Livro Negócio Fechado
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