Na verdade, isso somente ocorre quando o cliente percebe seu produto ou serviço como uma commodity e, para mim, commodity é sinônimo de
acomodação. Seja por preguiça, falta de conhecimento ou de competência, o vendedor não consegue agregar valor ao que vende. É esse plus, o algo a mais, que faz com que o produto ou serviço se valorize. Seja um vendedor de benefícios e fuja do "precinho/prazão".
Fonte:Livro: Negócio Fechado
acomodação. Seja por preguiça, falta de conhecimento ou de competência, o vendedor não consegue agregar valor ao que vende. É esse plus, o algo a mais, que faz com que o produto ou serviço se valorize. Seja um vendedor de benefícios e fuja do "precinho/prazão".
Fonte:Livro: Negócio Fechado
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